不久前乌克兰爆发危机，成为全球焦点，数天后，白罗斯工商会(Belarusian Chamber of Commerce and Industry)即举办《香港是企业进入亚洲市场的平台》(Hong Kong Is Your Corporate Platform to Enter Asian Markets)研讨会，探讨白罗斯借助香港平台以开拓中国内地等亚洲新市场的方法。

       当前国际局势紧张，亚洲在全球贸易中所担当的角色显然日益吃重。事实上，乌克兰军事冲突持续，俄罗斯和白罗斯受到广泛制裁，预料两国将东望亚洲以求拓展贸易。

       因此，最近由白罗斯工商总会主办的《香港是企业进入亚洲市场的平台》研讨会，特别聚焦于香港作为进入中国内地和亚洲市场的大门，以把握个中机遇。研讨会在白罗斯首都明斯克举行，获该国外交部和香港贸易发展局(香港贸发局)支持，共有90家白罗斯公司的代表出席，反映当地商界极有兴趣与香港建立更紧密经济联系。

       白罗斯工商总会副主席Denis Meleshkin发表开幕演讲，简述当前白罗斯与亚洲之间的贸易量。他说，即使去年贸易环境困难，但白罗斯与亚洲的贸易总额也达115亿美元(900亿港元)，相当于白罗斯外贸总额约14.1%。

       整体而言，中国(包括香港在内)是白罗斯第三大贸易伙伴，占其外贸总额近6%。展望未来，Meleshkin 说：「两国贸易大有增长潜力，因此中国在白罗斯外贸的占比肯定有增无减。」

投资合作

       在2021 年底，白罗斯已宣布计划在香港设立领事馆(职权范围包含澳门)，反映该国有意加强与香港合作。白罗斯驻港代理总领事Alexander Shalimov解释相关原因时说：「本国一直致力有系统地与中国各个特别行政区发展贸易、金融和投资伙伴关系，这项决定正好配合这个长远政策。目前，已有多家香港中央企业在白罗斯成功营运，包括招商局集团及香港中旅集团等大型企业。」

       从历史角度而言，早在新冠疫情爆发改变全球贸易形势之前，白罗斯已在政治、经济和艺术等不同领域开始与中国建立联系，在这个过程中越来越了解通过香港开展业务的优势。

       Shalimov讲述白罗斯与香港的最新贸易情况：「虽然新冠疫情引发经济衰退，但白罗斯与香港双边货物和服务贸易一直增长迅速。截至去年年底，双边贸易额为1.405亿美元，按年增长175.2%。同期，白罗斯对香港的出口总额达9,140 万美元，较 2020 年增长139.3%。虽然增长最快的领域是食品和酒类，但预计科技产品会于不久将来成为增幅最大的领域。」

       Shalimov也介绍了白罗斯与香港建立更紧密联系的重点：「投资是两地贸易往来的重点之一。2021年，香港在白罗斯的投资额为450万美元，按年增长157.5%，其中160万美元是直接投资，较2020年增加236.5%。

       「目前，我们看到两地大有潜力可以在投资以及信息及通信科技领域进一步合作。此外，由于香港展览和会议业的质量及规模享负盛名，我们认为到香港参加展览和会议是物色长期可靠合作伙伴的一个主要途径。」

可靠的合作伙伴

       香港贸发局驻东欧地区高级顾问Leonid Orlov表示，对于不少有意到香港营商的白罗斯公司来说，寻找可靠合作伙伴是一项重大挑战，而香港贸发局则可以在这方面提供协助。Orlov解释白罗斯公司与香港建立更紧密联系的好处：「香港是全球最自由经济体，也是世界上五大最成功经济体之一。事实上，香港是最大离岸人民币业务枢纽，还拥有最繁忙的航空货运站和自由贸易港。此外，约有120家航空公司经营从香港至全球 220 个目的地的航线，包括前往中国内地 50 个主要市场的直航航线。」

       他还提到另一个重要因素：香港是主要仲裁中心。事实上，香港是内地以外唯一一个内地法院可以批予保全以协助仲裁程序的司法管辖区。

奶类及奶制品

       白罗斯多个经济领域的代表都有参与研讨会，奶类和奶制品业尤其踊跃。根据评级机构BIK Ratings和投资顾问公司 ASER 的研究，白罗斯是全球最大奶类出口国之一。总的来说，白罗斯占全球奶制品贸易6%，是炼奶、牛油(占2020年全球出口7.7%)、奶粉和芝士(占12%)的五大出口国之一。目前，白罗斯超过80%奶制品出口到俄罗斯，但该国许多奶制品生产商都致力于出口市场多元化，视香港为进入新市场的渠道。

       Zdravushka Milk是一家特别热衷开拓新市场的公司，也是白罗斯历史最悠久兼最具实力的奶制品生产商之一。在研讨会期间，Orlov特别指出Zdravushka Milk参加2022年香港贸发局美食博览(8月11至15日)大有好处，因为美食博览经常吸引大批中国内地买家出席。

本地口味

       Orlov 指出，商家开拓中国奶制品市场时，必须考虑当地消费者口味才可成功。他特别强调，要与合适的当地伙伴合作。他回顾以往的失败例子时说：「一些公司曾经历过惨痛教训，其中一家立陶宛芝士生产商被迫退出市场，而另一家波兰奶类公司也有类似遭遇。」 关于 Zdravushka Milk 计划首先销售奶粉和牛油产品到香港市场，他说：「我们在这方面可以给予帮助。该公司只要向我们提供产品的规格和包装样品，我们便会发送有潜力的买家清单。」

       白罗斯正大力发展信息科技及高科技领域。在白罗斯高科技园区营运的企业中，据称有6家跻身全球100大信息科技服务供应商之列。Orlov建议这些公司可考虑参加今年稍后时间在香港举行的香港贸发局国际资讯科技博览。他还强调，这些公司应在香港注册，而香港贸发局的代表可以就此提供意见。

       《香港是企业进入亚洲市场的平台》研讨会由香港贸发局驻东欧代表处合办，已于2022年3月1日举行。