“这次参加甘肃省贸促会组织的出访活动，收获颇丰。我们近距离接触了中东地区的企业和政府机构，并与之进行了深入的交流和洽谈。通过这次出访，我对中东地区的可再生能源市场有了更加全面和深入的了解。”首航高科董事长黄文博随甘肃省贸促会团组参加阿布扎比国际太阳能及新能源展览会、赴沙特阿拉伯开展招商推介活动回来后，感触颇深。

为助力甘肃省优势产业开拓“一带一路”共建国家市场，甘肃省贸促会于4月15日至4月22日组织甘肃省内相关优质企业参加阿布扎比国际太阳能及新能源展览会，并赴沙特阿拉伯开展了系列招商推介活动。此次出访由甘肃省政协主席庄国泰带队。

本届阿布扎比国际太阳能及新能源展览会共吸引了112个国家和地区400多家企业参展，观众达3万余人。其中中国参展企业有100多家，约占三分之一；仅太阳能领域就有90多家参展企业来自中国，行业集聚优势突出。甘肃省此次共组织25家新能源企业参（观）展，搭建10个标准展位（10家企业参展），15家企业观展。

随后，甘肃省贸促会在沙特阿拉伯举办中国（甘肃）——沙特（利雅得）新能源产业和特色项目国际招商推介会。在此期间，甘肃省贸促会还带领团组拜访了沙特投资部、沙特国家植被发展与荒漠化防治中心、中资企业协会等，考察了沙特“一带一路”文化交流项目，并分别进行会谈交流。其间，考察团与沙特商务部、商会、食品安全基金负责人进行了非正式沟通交流，拜会了中国驻沙特阿拉伯大使馆临时代办。

“此次赴境外参展参会和开展招商推介活动，呈现出展前准备充分、参展参会企业多、开展经贸活动多、签署协议多等特点，是甘肃省优势产业集中展示新形象和走进中东市场、拓展全球市场的重要经贸活动。”甘肃省贸促会会长盛云峰介绍说，整个出访期间，甘肃省有关科研机构、企业成功签约合作项目16项，达成新合作意向4项，涉及新能源产业、节水灌溉、防沙治沙等多个方面。

为了取得更好的效果，甘肃省贸促会在参展前就详细梳理了相关企业基本情况，印制参展企业名录，提前发给展会主办方利用专业渠道进行宣传。甘肃省贸促会还把两个国家商协会的相关会员企业邀请到大会现场开展对接洽谈。推介会后，4家沙特公司拿着发言企业的照片要求进一步洽谈合作，甘肃省贸促会立即通知有关企业利用晚餐时间与沙特企业商谈合作细节。

黄文博介绍，他与中东地区的合作伙伴就新能源产业的发展趋势、市场需求和投资合作等方面进行了深入探讨，进一步增进了企业之间的合作意愿和信任。与此同时，首航高科也与其他出访的新能源产业链上的企业和机构建立了更加紧密的联系，为未来在新能源领域的深入合作奠定了坚实的基础。

“我深刻感受到了中东地区对于可再生能源的强烈需求。由于中东地区的气候条件非常适合光热发电，因此光热熔盐储能、海水淡化、电站空冷的市场需求非常旺盛。”黄文博说。

在出访期间，首航高科受到了诸多中东、北非及印度客户关注，累计接待20余家企业，其中包括3家意向客户，还收到1家政府投标邀请函。

“此次出访让企业和政府更了解相关产业发展趋势，提振了企业发展的信心，扩大了企业‘朋友圈’，规避了走向国际市场的障碍。”盛云峰表示，这次出访全方位宣传推介了甘肃发展新成就，充分展示甘肃新气象，使阿联酋和沙特的国家部委及企业家充分感受到甘肃企业的实力、亲商的环境、开放的决心、合作的诚意。未来甘肃省贸促会将从以下两个方面着手，面向中东展示甘肃优势产业新形象：

一是持续加强与阿联酋的经贸往来。中东有关国家经济实力雄厚，但部分产业发展相对滞后，市场潜力巨大。阿联酋作为中东国家经济发展的领头羊，具有辐射中东、北非、欧洲等国家和地区的区位优势，甘肃省贸促会将加强产业研究，组织省内相关优势企业，重点开发阿联酋市场。

二是紧盯甘肃省14条重点产业链“组团出海”。通过参加国际化程度高的知名展会，学习借鉴先进技术、创新发展理念，使短板产业链补链、延链、升链；对于优势产业链，加大宣传推介力度，积极拓展海外市场，培育壮大产业发展，力争打造一批具有国际竞争力的龙头企业。在采矿、冶金、新材料、金属加工、农业种养殖等领域，加大与国际市场对接力度。