近年来，对于餐厨用品的需求在东南亚市场增长迅速，餐具、茶具、啤酒和咖啡饮具等需求量巨大。为帮助餐饮用具企业充分了解东南亚市场，商业贸促会特邀请行业专家解读东南亚餐饮用具市场前景，分享市场信息及企业出海案例。

价格是最重要的购买驱动因素之一。Lazada全托管业务华东招商经理陈萱桦介绍，东南亚本土消费者对于价格比较敏感，58%的人表示更倾向于购买促销和折扣商品，尤其对于生活必需品、家用产品和消费电子产品。其中，厨房用品包括保温保鲜类产品如饭盒保温袋、冷热双用保温杯、食品储物盒、保鲜膜等，创新实用类厨房小工具如食品密封夹、防烫取碗夹等，均属于东南亚市场热销产品，消费者对以上产品复购率高，需求量大。陈萱桦建议企业注意利用跨境电商平台，目前已有揭阳餐厨、保定箱包等产品上线东南亚跨境电商平台，日销单量超千件。

谷歌大中华区新客户业务部商务经理王佳祥在分享餐饮用品企业转型出海经验时表示，单一的渠道模式已成过去，需要多管齐下扩大销量，线下展会+线上营销渠道无缝结合，平台站+独立站跨屏铺货，官网+网络营销触达受众。

商业贸促会会展部张圆详细解读东南亚市场需求。厨房工具在东南亚市场需求大，易耗品类如一次性手套、洗碗海绵、刷锅海绵等商品销量高；小工具类厨房用品中，消费者偏爱使用场景丰富且具有一定设计感的商品，比如带盖设计、采用耐低温食品级硅胶制作而成的冰格。谈到具体国家，张圆介绍，菲律宾受西方就餐习惯影响，叉子、勺子、酱料罐、酱料瓶、蘸料碟等产品有很好的市场；印度尼西亚的餐饮用品、厨房用品、炊具则以不锈钢、陶瓷、硅胶等制品为主，并且本土的线下商超均设有餐饮用具专区，市场潜力巨大。

“日用陶瓷产品也是餐饮用具企业出海的机遇之一。”张圆表示，欧美市场曾是中国日用陶瓷出口企业的主要客户群体之一，然而近年来，欧盟、墨西哥等国家和地区对中国日用陶瓷发起了反倾销调查，东南亚转口贸易成为中国陶瓷餐具行业应对反倾销的新策略。

张圆表示，转口贸易不仅帮助中国出口商规避了潜在的高额税费，而且提供了市场多元化的机会，减少了对单一市场的依赖。尽管欧美等主要市场仍占据较大份额，但东南亚等新兴市场的出口增长迅速。“中国企业在面对国际贸易挑战时，要有灵活性、应变能力和创新能力。”张圆介绍，欧美客户对日用陶瓷要求较高，注重品质、设计和功能性，反之东南亚客户对质量和设计要求较低，但对价格较为敏感，企业应进行聚类分析，根据不同地区客户的不同需求进行业务跟进。