2023山东省“助企拓展俄罗斯市场及风险应对措施”线上培训会日前举办。中国贸促会信息中心主任孙俊，山东省贸促会党组成员、副会长贺忠军，泰安市贸促会党组成员、副会长常福生致辞。活动设莫斯科、北京、济南、泰安、滨州、聊城6个会场，中国烟草、中国华电、青岛海尔、山东京博、胜利油田等企业代表及贸促系统人员500余人线上参会。

中国贸促会信息中心今年以来在帮助中国企业开拓俄罗斯市场方面已经举办了多场采购对接会，涉及汽车配件、电子产品、医疗器械、家居装饰行业，以小而精、快且准为特色，匹配中国供应商和俄罗斯采购商进行线上对接洽谈。山东省是经济大省和外贸大省，与俄罗斯经贸合作发展迅速，很多山东企业参加了采购对接活动后反馈，希望能掌握更多对俄贸易知识，了解对俄贸易物流和风险防范。应企业要求，此次培训会邀请北京德和衡律所莫斯科办公室合伙人原毅、香港贸易发展局智库专家毅冰以及黑龙江省交投国际物贸集团国际物流负责人围绕“中俄经贸合作现状、机遇及风险和应对”“俄罗斯市场拓展技巧及注意事项”“中俄贸易物流体系及中欧班列优势”等主题对俄罗斯市场进行详细解读。

原毅就合同语言、支付方式及价格的约定，纠纷取证及公证，文件传输及纸质文件保存，法律适应及争议解决方式等法律问题进行讲解。“交易过程中，要特别注意核实对方主体是否合法合规的存续。”原毅提醒，俄罗斯对于公司注册名称是否重名没有限制，因此可能存在交易主体冒名顶替的情况。了解对方交易主体是否真实可靠，要到俄罗斯税务局输入对方的税务登记号或国家法人登记号，查询公司的真实信息，以确认交易主体正确无误。此外，原毅还强调，因为合同通常使用中俄甚至中英俄三种语言，一定要约定一个优势语言。一旦出现纠纷，大家对于翻译的理解要以优势语言作为标准。

“俄罗斯市场广阔，潜力巨大。失去欧美的供货商以后，俄罗斯开始向东看。”毅冰表示，在俄罗斯进行贸易相对简单，没有欧美那么高的测试门槛，不要求验货验场。但还是要注意进行市场调研和背景调查，判断企业所在行业和产品类型是否适合当地市场。原毅也建议企业到俄罗斯开拓市场，首先要进行商标注册。“以前很多企业通过代理商在俄罗斯开展贸易，如今自己出海，需要避免商标被之前的代理商抢注等情况出现，不要陷入相对被动的局面。”

交流答疑环节，参会企业提问积极，就对俄汽车出口注意事项、石油设备出口俄罗斯认证商检问题、俄罗斯展会了解渠道、俄罗斯农用机械市场前景、俄罗斯当地代理商寻找渠道、俄罗斯电力行业发展现状等问题进行提问，与会专家做详细解答。华盛橡胶、泰山集团等企业表示，活动紧贴企业需求、内容非常务实，有效帮助企业搭建了对俄贸易法律风险防范服务平台，链接了中俄贸易咨询渠道，扩展了企业国际化视野。

活动由中国贸促会信息中心、山东省贸促会、山东国际商会主办，山东省贸促会贸投部、泰安市贸促会承办。近年来，泰安市贸促会坚持以企业为中心，出台对外贸易提升行动方案等系列助企政策，建立百家重点企业清单，及时监测分析企业生产经营、订单执行等情况，筛选100家外贸基本盘企业和100家优质企业开展外贸培训。在中国贸促会和山东省贸促会的指导下，泰安市贸促会充分发挥中国贸促会山东泰安培训基地的职能作用，深入开展企业大调研活动，瞄准企业需求，组织策划定向专题培训，共组织举办十余场现场培训，累计培训山东工作人员及外向型企业代表近万人次。